林诚站在天成集团顶楼的落地窗前，手里捏着一份刚打印出来的市场调研报告。窗外的晚霞把写字楼玻璃染成暖金色，报告上的数据却像一盆冷水——传统业务板块的增长率连续三个季度下滑，年轻消费群体的市场占有率被新兴品牌挤压得只剩12%。他转身看向沙发上正在翻文件的苏明慧，她面前的《公司法务风险评估报告》被红笔圈出了七八处关键点。
“陈董昨天又在董事会上提‘稳守基本盘’，”林诚把报告拍在茶几上，玻璃桌面发出轻响，“可你看这份数据，我们的主力产品‘天成云’在华东区的出货量环比跌了23%，经销商反馈终端门店都在打折清仓。”
苏明慧摘下金丝眼镜，指尖揉了揉眉心：“我刚和供应链聊完，原材料成本涨了15%，但终端售价不敢同步上调——上次涨价导致老客户流失的教训太惨痛了。”她翻开报告最后一页，指着“消费者画像分析”部分，“现在的年轻人要的不是‘性价比’，是‘情绪价值’。我们之前把精力全砸在生产端，连个像样的品牌故事都没做。”
林诚走到白板前，抓起马克笔重重画了个叉：“所以我们要砍掉‘什么都做’的贪心。”他在“传统制造”西个字上画了个箭头，指向右侧空白处，“聚焦高毛利产品线，把‘天成云’的技术优势延伸到智能办公设备领域。上周我和周婷跑了三家科技园区，80%的初创公司需要定制化OA系统，这块市场几乎是空的。”
苏明慧从文件夹里抽出一沓资料：“我让法务部查过了，智能办公设备的知识产权专利池目前还是蓝海。但有个风险——”她顿了顿，“如果转型，现有的生产线需要改造，至少需要投入3000万。陈董那边……”
“我去谈。”林诚抓起西装外套，“陈董最在意的是股东利益，我把他最关心的‘现金流回正周期’算出来了。”他从口袋里摸出张便签纸，上面密密麻麻写着公式，“改造生产线需要3个月，前两个月用老订单过渡，第三个月新订单就能覆盖60%成本。再加上智能设备的溢价空间，半年内就能看到利润。”
两人正说着，周婷敲门进来，手里端着两杯咖啡：“陈董让行政部送的，说是‘战略调整要耗脑子，补补’。”她把咖啡放在桌上，压低声音，“我刚才路过市场部，听见王总监跟人说‘林总又要折腾’——老一辈员工对‘转型’有抵触，怕丢了饭碗。”
林诚喝了口咖啡，苦涩在舌尖蔓延。他想起上周在车间巡查时，老钳工张师傅攥着他的袖子说：“林总监，我们干了二十年模具，突然要做软件，这手艺怕是要废了。”当时他拍着张师傅的肩保证：“您教徒弟的时候，把经验变成标准化流程，那就是新本事。”
“下周开全员大会，”林诚放下杯子，“我要把转型方案讲透。”他指了指白板上的“双轨制”规划，“老业务线保留核心团队，负责维护存量客户；新业务线单独成立事业部，用股权激励绑定骨干。张师傅他们可以做‘工艺导师’，带新人学设备调试，工资涨10%。”
苏明慧眼睛亮了：“这招好！既安抚了老员工，又给新人留了上升通道。”她翻开法务部的《转型合规指南》，“我让律师把股权激励协议模板改好了，重点标了‘业绩对赌’和‘退出机制’，避免以后扯皮。”
周婷突然指着窗外：“看！”三人同时转头——楼下广场上，几个穿工服的老员工举着“支持转型，保住饭碗”的横幅，旁边站着几个年轻人举着“智能办公，未来可期”的牌子。
林诚笑了：“看来我这半个月跑车间没白跑。”他抓起西装，“走，去市场部。王总监不是怕丢饭碗吗？我让他牵头做新业务的客户调研，做得好年底给他升总监。”
苏明慧整理好文件，跟着站起身：“我让法务部跟进新业务线的合同模板，特别是和科技公司合作时的数据安全条款。”她看了眼手表，“对了，下午三点约了郑天宇吃饭，他想了解我们的转型方向。”
“郑局那边要重点说‘合规’，”林诚边走边说，“上次环保数据造假的事让他盯上我们，这次转型必须让他看到我们的规范。”他推开办公室门，阳光涌进来，照在桌上的“战略调整方案”上，封皮上的烫金字闪着光。
下午两点半，市场部会议室里气氛凝重。王总监捏着马克笔的手首抖：“林总，您说要砍掉三个低毛利产品线，这涉及120个员工……”
“我问过HR，”林诚打断他，“这120人里，40人有技术背景，可以转去售后技术支持；30人愿意去新业务线做地推；剩下的50人，我们和劳务公司合作，转岗去做社区服务——总比裁员强。”他打开投影仪，屏幕上跳出“转型过渡期保障计划”，“工资不变，培训免费，表现好的优先内部竞聘。”
王总监的马克笔“啪”地掉在桌上：“您早和HR商量好了？”
“转型不是我一个人的事，”林诚坐下来，“是咱们所有人的事。”他指了指窗外，“刚才楼下那几个举横幅的老员工，我找他们聊了。张师傅说，只要能教会徒弟，他愿意从一线退下来当讲师；小李说，他大学学的就是计算机，就等公司给个机会做智能系统开发。”
会议室里渐渐有了响动，几个主管开始翻自己手里的资料。王总监捡起笔，在笔记本上重重写下：“林总方案可行，立即执行。”
傍晚六点，林诚和苏明慧坐在郑天宇常去的私房菜馆里。郑天宇夹了块红烧肉，放下筷子：“小林，我听说你要砍传统业务？”
“不是砍，是优化。”林诚把转型方案递过去，“您看这部分——智能办公设备的研发投入，我们会申请高新技术企业的税收优惠；和高校合作的产学研项目，能拿到政府的专项补贴。这些都能写进明年的政府工作报告里。”
郑天宇翻到最后一页，目光停在“合规承诺”西个字上：“上次环保的事，我记着呢。”他抬头笑了笑，“不过这次方案扎实，我给你记一功。”
回公司的路上，苏明慧望着车窗外的霓虹灯：“陈董那边，你打算什么时候说？”
“明天早会。”林诚靠在座椅上，“我要让他看到，转型不是‘折腾’，是‘活下去’的唯一办法。”他摸出手机，给周婷发了条消息：“明天早上八点，带张师傅他们来会议室，我要让他们给新员工做‘经验传承’的示范。”
车驶入地下车库时，林诚的手机震动起来——是陈志远的短信：“明早八点，董事长办公室。”他看了眼苏明慧，两人对视一眼，都笑了。
窗外的城市灯火渐次亮起，像一片流动的星河。林诚知道，真正的挑战才刚刚开始，但这一次，他不再是孤军奋战。
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