林诚站在落地窗前，手里端着的咖啡己经凉透。楼下的车水马龙在暮色里晕成一片模糊的光斑，他的目光却落在电脑屏幕上——那是海外市场部刚传来的调研报告，红色预警标记在"东南亚市场准入限制"几个字上格外刺眼。
"林总，您找我？"苏明慧抱着笔记本敲门进来，发梢还沾着会议室的空调冷气。她今天穿了件浅灰西装裙，袖口别着枚银色胸针，是上周员工生日会上大家凑钱送的，说是"职场幸运符"。
林诚转身把报告推过去："看看这个。我们在东南亚的调研做了三个月，表面看当地制造业成本比国内低30%，但海关文件显示，进口设备要交15%的特别关税，还有劳工本地化比例要求——至少60%的一线工人得是本地户籍。"他指了指最后一页，"更麻烦的是，印尼那边新出台的环保法规，要求工厂必须配备废气净化系统，单这一项就能吃掉20%的利润。"
苏明慧翻页的手顿住，指甲盖大小的碎钻在台灯下闪了闪："上周五我找海关的朋友聊过，他们内部有个'绿色通道'，但需要本地企业做担保。我们之前谈的那家代工厂，老板是华人，说能帮忙牵线，但条件是要我们把30%的订单分包给他表弟的公司。"她忽然笑了，"那表弟的公司注册地在开曼群岛，我让法务部查了查，去年刚被列入经营异常名单。"
林诚伸手揉了揉眉心。窗外的霓虹灯突然刺得他眯起眼——这让他想起三年前在律所加班的深夜，也是这样的灯光，照见合同里藏着的"阴阳条款"。他摸出手机，翻到相册里那张合影：去年公司年会，他和苏明慧被员工起哄拍的，她穿着白衬衫，他套着不合身的西装，两人都笑得很用力。
"明天跟我去广州。"他把手机揣回口袋，"参加中国-东盟博览会，我约了几个越南和泰国的采购商见面。"见苏明慧要起身，他又补了句，"把你包里的合同范本带上，说不定能派上用场。"
广州琶洲会展中心的玻璃幕墙在阳光下泛着银光。林诚站在天成集团的展位前，看着工作人员调试最新的智能生产线模型，金属部件在射灯下流转着冷冽的光。他注意到隔壁展位挂着"德国工业4.0合作伙伴"的横幅，两个金发碧眼的技术员正用不太流利的中文和客户介绍产品。
"林总，这位是越南最大的家电零售商陈总。"市场部小王挤过来，额角还挂着汗珠，"他说对我们的扫地机器人很感兴趣，但担心售后响应速度。"
陈总穿着深褐色西装，手腕上的金表在展柜的反光里忽明忽暗。他用英语说："你们的产品在胡志明市的卖场卖得不错，但我需要保证，下单后72小时内能送到岘港的仓库。"他指了指模型，"还有，这个智能模块的故障率，你们能承诺低于0.5%吗？"
林诚接过翻译的话头，用粤语笑道："陈总在越南做过家电批发？"见对方点头，他接着说，"我们在河内有个合作仓，和极兔速递签了专属物流协议。至于故障率，"他从西装内袋抽出份文件，"这是过去半年国内市场的售后数据，故障率0.32%，我们还额外买了产品责任险，最高赔付50万美元。"
陈总的眉毛挑了挑，接过文件时手指蹭过林诚手背。林诚注意到他无名指内侧有常年握笔的茧，判断对方可能参与过合同谈判——这是个好信号。
"林总，德国那边的史密斯先生到了。"助理小李的声音从身后传来。林诚转身，看见穿定制西装的老外正盯着展柜里的产品，镜片后的蓝眼睛闪着审视的光。
"史密斯先生是西门子智能家居部门的采购总监。"市场部小王压低声音，"之前我们联系过德国展会，他没来，这次听说我们来广州......"
"林先生。"史密斯伸出手，掌心干燥有力，"我看过你们的专利证书，智能算法部分很出色。"他的目光扫过展柜，"但你们的生产流程认证呢？ISO 9001？还是德国TüV？"
苏明慧适时递上文件夹："史密斯先生，我们有完整的ISO 9001认证，上个月刚通过TüV南德的工厂审核。"她翻开其中一页，"这是审核报告的英文版，您可以过目。另外，我们的核心零部件供应商都是博世和三星的长期合作方，质量有双重保障。"
史密斯低头翻文件，钢笔在"环保材料占比"那栏停住："塑料外壳的再生材料比例是多少？欧盟新出台的《循环经济法案》要求2025年前达到30%。"
"目前是25%。"林诚坦诚道，"但我们和万华化学签了协议，下个月开始使用他们的生物基塑料，比例能提升到35%。"他指了指模型底部的标识，"这是我们的环保认证，您看，己经更新了最新标准。"
史密斯抬头时眼里有了温度："林先生，我欣赏你的坦诚。"他从西装内袋掏出张名片，"下周我会去上海，如果你有空，我们可以详谈代理协议。"
展会结束时己近黄昏。林诚站在展馆外的广场上，看着晚霞把天空染成橘红色。苏明慧抱着文件跟在他身后，发梢被风掀起几缕。
"今天谈得不错。"他转身说，"越南的陈总答应先下5000台试单，德国的史密斯约了下周见面。"见她点头，又补了句，"不过你知道最麻烦的是什么吗？"
苏明慧想了想："劳工本地化？还是环保法规？"
"都不是。"林诚望着远处正在拆卸展台的工作人员，"是文化差异。"他掏出手机，翻出张照片——那是上午陈总离开时，他的助理偷偷拍的，照片里陈总正对着展柜里的产品念叨："这个颜色太素了，越南人喜欢金色。"
"我们打算在下个月推出定制款。"苏明慧笑了，"市场部做了调研，东南亚消费者偏好暖色调，特别是金色和酒红色。"她指了指手机里的设计图，"设计师己经调整了外壳喷漆工艺，成本只增加5%，但溢价空间能有15%。"
林诚的手机突然震动，是助理小李发来的消息："林总，刚收到印尼海关的通知，我们预定的生产线设备被扣了，理由是'涉嫌侵犯当地专利'。"他皱起眉，"联系那边的律师了吗？"
"联系了，是之前处理过环保诉讼的张律师。"苏明慧快速打字回复，"他说需要我们提供设备的原产地证明和技术参数，明天上午能递过去。"
两人并肩走向停车场，晚风裹着烤肠摊的香气扑面而来。林诚忽然想起什么，停住脚步："对了，上周人力资源部报了个海外人才招聘计划，我批了。"他从口袋里摸出张纸条，"这是我面试的两个候选人资料，一个是在新加坡做过跨境电商的，另一个在德国大众做过供应链管理。"
苏明慧接过纸条，借着路灯看上面的字迹——林诚的字还是和从前一样，横平竖首，带着律师特有的严谨。"你倒是未雨绸缪。"她抬头笑，"不过先解决印尼的设备问题吧，不然试单都发不出去。"
停车场里，两人的车并排停着。林诚坐进驾驶座，摇下车窗："明天我陪你去医院复查？上次你说颈椎疼......"
"不用。"苏明慧发动车子，倒车镜里映出她的笑脸，"我自己能搞定。"她踩下油门，红色的尾灯在暮色里划出一道亮线，"对了，下周公司要办多元化发展动员会，你准备发言稿了吗？"
林诚望着车尾灯消失在车流里，摸出西装内袋里的演讲稿。纸页边缘被他翻得卷了角，最上面用红笔写着："真正的多元化，不是简单的市场扩张，而是让每个地方的员工都能在公司找到归属感。"
手机屏幕亮起，是妻子发来的消息："女儿今天在幼儿园画了彩虹，说要送给爸爸的新公司。"他盯着照片里歪歪扭扭的彩虹，嘴角不自觉地上扬。
晚风掀起他的西装衣角，远处传来展馆闭馆的广播声。林诚发动车子，汇入车流。前方的路灯依次亮起，像一串被串起的星星，在暮色里明明灭灭。
(http://isfxs.com/book/EJDCI0-110.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名：http://isfxs.com