第22章 讨价还价

那妇女听着张不凡的介绍，围着兽皮转了几圈，时而蹲下身子仔细查看皮毛的质地，时而用手轻轻抚摸感受一番，眼中渐渐露出了几分浓厚的兴趣。她微微抬起头，看着张不凡，便开始询问起价格来。

张不凡心里其实早就有个底价了，毕竟这些兽皮的成本他心里门儿清，不过想着做生意嘛，哪有不讨价还价的，总得往高了报些，也好给对方留个砍价的余地呀。于是，他略微思索了一下，便报出了一个相对较高的价格，脸上带着些许期待又有些忐忑的神情说道：“大姐，这些兽皮加起来总共得要十两银子呢，您也知道，收集它们可不容易呀，从猎捕到揉制，那一道道工序都耗费了不少人力物力呢，这价格真不算高了，您要是诚心要，咱们还可以再商量商量嘛。”

妇女一听张不凡报出的价格，那原本带着几分兴趣的面容瞬间变了变，眉头微微皱起，就像两道弯弯的月牙倒竖着，眼中闪过一丝不满，轻轻摇着头说道：“你这价格可太高了呀，虽说这兽皮乍一看确实是挺不错的，皮毛光亮，纹路也好看，可哪值这么多钱呢。你又不是不知道，这集市上卖兽皮的可多了去了，可比你这便宜的多的是呀。我前几日来这集市闲逛的时候，还瞧见有人卖类似的兽皮呢，那价格呀，可比你这低了一大截呢，人家的看着也差不到哪儿去呀。”

张不凡一听这话，心里顿时“咯噔”一下，脸上却依旧堆满了笑容，忙不迭地解释说：“大姐，您可不能光看表面呀，我这兽皮那品质可都是上乘的，和别家的压根儿就不一样呢。您瞧这鞣制的手艺，那可都是村里有着几十年经验的老师傅亲手精心弄的呀，从挑选合适的鞣制材料，到把控每一道工序的火候、时间，那都是丝毫不敢马虎的，每一个步骤都饱含着老师傅们的心血呢。别家的那些兽皮，要么就是鞣制的时候用料不够好，要么就是手法不够娴熟，弄出来的兽皮，要么就是手感粗糙，要么就是容易掉毛，哪能跟我这比呀。我这兽皮不管是摸着还是看着，那都是一等一的好呀，您要是买回去，保准能用好久都不会出啥问题呢。”

两人正你一言我一语地说着，气氛正胶着着呢，旁边一个卖杂货的商贩不知何时凑了过来，他先是伸长了脖子，眼睛滴溜溜地在那些兽皮上打量了一番，脸上带着几分自以为是的神色，随后便迫不及待地插嘴道：“哟，大姐，您可别听他在这儿瞎忽悠呀，这兽皮虽说乍一看是还行，但哪有他说得那么好呀。”说着，他还特意指了指那张狐皮，“就说这狐皮吧，您瞧那毛色，虽说看着是亮堂，可您再仔细瞅瞅尾巴那块儿呀，那毛明显有点参差不齐的呢，这多影响整体的美观呀。还有这虎皮嘛，斑纹确实是清晰，可您往边上看看，有些地方看着都有点磨损了呀，这要是买回去，指不定用不了多久就坏了呢。我在这集市上做买卖也有些年头了，见得多了，依我看呀，五两银子顶天了，再多那可就不值当了。”

张不凡一听这话，顿时就急了，脸涨得通红，额头上的青筋都隐隐鼓了起来，赶忙反驳说：“您懂不懂呀，可别在这儿乱说一通呀。我这兽皮那都是费了好大功夫才收集来的，从猎捕到后续的鞣制，哪一个环节不是小心翼翼、费尽心力的呀，品质绝对是有保障的，哪能说砍一半这么离谱的事儿呀。那尾巴那块儿的毛只是在处理的时候不小心蹭了一下，根本就不影响啥使用，也不怎么影响美观呀，稍微打理一下就好了嘛。还有那虎皮，您说看着像磨损的地方，那压根儿就不是什么磨损，那是本来的纹理特色呀，您要是懂行的话，就该知道这样的纹理才更显自然、更有韵味呢。”

那妇女听了杂货商贩的这一番话后，先是微微愣了一下神，随后微微点了点头，脸上露出了几分若有所思的神情。她微微眯起眼睛，又一次将目光投向了那些摆在地上的兽皮，似乎是在按照杂货商贩所说的，重新审视着兽皮上的种种细节之处。那眉头时而轻轻皱起，时而又舒展开来，像是在心里反复权衡着什么。

过了片刻，她像是彻底认可了杂货商贩的观点一般，觉得他说得确实有些道理。只见她轻轻清了清嗓子，缓缓地转头看向张不凡，脸上带着些许无奈，又带着几分不容置疑的神色，开口对张不凡说道：“你看呀，这旁人都这么说了，而且说得也是有理有据的呀。人家在这集市上做买卖的时间也不短了，见得多了，自然是比咱们更懂行情一些嘛。你这价格呀，照这么看来，确实是定得高了呀，确实得降降了呀。我出来买东西，那肯定也是想着能花合适的价钱，买到物有所值的东西呀，要是按照你报的这个价格，我这心里头总觉得不踏实，感觉吃了亏似的，那我可没法买了呀。我也是得讲究个实惠不是？毕竟谁的钱也不是大风刮来的呀，你说是吧？”

张不凡心里此刻别提多无奈了，眉头紧紧地皱在了一起，心里暗暗叫苦，可又实在不想轻易就松口，毕竟这价格要是压得太低，自已回去可真没法跟村里交代呀。他犹豫了一下，咬了咬牙说：“大姐，我这也是诚心想卖呀，大家出来做买卖都不容易，那我给您降一点，九两银子，真不能再低了呀，再低我这一趟可就白忙活了，回去村里那些乡亲们该埋怨我了，我真的已经是尽力了呀。”

可那妇女还是不满意，双手抱在胸前，依旧不依不饶地继续和他磨着价格，一边翻看着那些兽皮，一边又指出兽皮上一些细微的瑕疵，嘴里还不停地念叨着：“你瞧，这儿，有的兽皮拼接处的线脚稍微有点明显呀，这要是做成东西，那多影响整体的美观呀，说不定还会影响后续使用之类的呢，你这价格肯定还能再降降呀。”那架势是非要把价格压到自已满意的程度不可了。