第23章 兽皮售卖遇对手

就在这双方僵持不下，气氛好似被一层尴尬的薄纱所笼罩，略显沉闷又让人有些无所适从的时候，另一个同样卖兽皮的商贩迈着那不紧不慢的步子，晃晃悠悠地走了过来。他走路的姿态看似随意，可那眼神中却透着几分精明与狡黠，仿佛一只伺机而动的狐狸，正准备在这场小小的买卖角逐中找准时机，分得一杯羹呢。

他先是不动声色地站在一旁，那模样就像是个置身事外的旁观者，可实际上呀，他那双眼珠子却滴溜溜地转个不停，不动声色地观察了好一会儿张不凡这边的情况呢。他把张不凡和那妇女一来一往为价格争得面红耳赤、互不相让的场面尽收眼底，嘴角先是微微上扬，接着慢慢地咧开，露出一抹意味深长的笑，那笑容里既有对张不凡此刻处境的幸灾乐祸，又有着对自已即将截胡这笔生意的满满自信。

随后，他便故意清了清嗓子，提高了嗓门，声音响亮又透着几分刻意的热情，大声说道：“大姐，您要是想买兽皮呀，来我这儿看看呀，我这儿的兽皮那也是种类齐全得很呐，不管是狐皮、虎皮，还是其他的珍稀兽皮，那都是应有尽有呀。而且品质那可都是上乘的呢，都是经过精心挑选和专业鞣制的，每一张拿出来那都是能让人眼前一亮的好货呀，关键是呀，我这价格可比他实惠多了，保准能让您满意呀，绝对能让您花小钱办大事呢。”

说着，他还微微弯腰，动作颇为熟练地拿起自已摊位上的兽皮，那姿态就好像是在展示一件绝世珍宝似的，颇为得意地展示起来。一边展示，一边眉飞色舞地介绍着，那脸上的兴奋劲儿就别提了：“您瞧我这狐皮，毛色那也是鲜亮得很呐，在这阳光底下一照呀，就跟被渡了一层金似的，每一根毛都透着那种莹润的光泽，顺滑得就跟那上等的绸缎似的，您用手轻轻这么一摸，那手感，简直丝滑得不得了，一点儿不比他的差呀。而且呀，我这价格只要七两银子呢，您想想，同样都是狐皮，这价钱可差了不老少呢，我这可比他那划算多了呀，您要是买了我的，那可就是实实在在地捡了个大便宜呢，这好事儿打着灯笼都难找呀。”

张不凡一听这话，心里顿时“咯噔”一下，仿佛有只无形的手猛地揪住了他的心脏，让他一阵心慌，暗叫不好呀，这下可来了个棘手的竞争对手了呀。原本就跟这妇女因为价格的事儿谈得磕磕绊绊，难解难分的，这下可好，更是雪上加霜了呀，这生意怕是要变得更加难做了。

他心里那叫一个着急呀，眉头瞬间紧紧地皱成了一团，就像两道麻花拧在了一起，额头上也隐隐冒出了细密的汗珠。他的眼睛时不时地往那妇女和对面商贩那边瞟去，那眼神里既有对那妇女可能被抢走的担忧，又有着对竞争对手的几分怨怼，心里则像热锅上的蚂蚁一般，不停地盘算着该怎么应对才好，一会儿想着再强调强调自家兽皮的独特优势，一会儿又琢磨着要不要再忍痛降点价格，可又实在舍不得呀，毕竟这关乎着村里人的收入呢，一时之间，心里那叫一个纠结。

那妇女呢，一听有更便宜的兽皮，眼睛顿时亮了起来，就像两颗璀璨的星星在眼眶里闪烁着，那原本还有些犹豫的神色瞬间消失得无影无踪。二话不说，她便迫不及待地抬脚快步走过去看了看。她先是小心翼翼地拿起对方的狐皮，捧在手里，就像捧着什么稀世宝贝一样，仔仔细细地查看了一番，一会儿把狐皮凑近眼前，瞪大眼睛瞧着那毛色的细节，一会儿又把狐皮展开，看看整体的品相，那专注的模样就好像在鉴赏一件价值连城的艺术品。

她还用手反复摸着那皮毛，从尾巴尖儿一直摸到脑袋顶儿，感受着那顺滑无比的手感，嘴里还不住地轻声夸赞着：“哟，这手感可真好呀，这毛色也鲜亮，确实是不错呢。”接着，她又把两边的兽皮放在一起对比了一下，一会儿歪着头看看这边兽皮的纹理，手指轻轻顺着纹理着，一会儿又侧过身子瞅瞅那边兽皮的色泽，眼睛里透着审视和比较的神色，脸上的神情也随着比较的结果不断变化着，时而微微皱眉，时而又露出满意的笑容，心里似乎已经在权衡到底该选哪一家的了。

过了一会儿，那妇女又不紧不慢地踱步回来，站到张不凡面前，微微仰着头，目光直直地看着张不凡，那眼神里透着几分不容置疑的意味，看着张不凡说道：“你看看人家的价格，多实惠呀，同样的东西，人家卖得可比你便宜不少呢。你要是还不降降价格，我可真就去买他家的了呀，我出来买东西，自然是哪个划算买哪个嘛，你说是不是这个理儿呀？我这钱也不是大风刮来的，肯定得花在刀刃上呀，你说是不？”

张不凡听了这话，心里那叫一个无奈呀，就像有一块大石头沉甸甸地压在心头，让他喘不过气来。可他又实在不想就这么眼睁睁地看着这好不容易等来的生意黄了呀，毕竟这背后关乎着整个村子的希望呢，那些村民们都眼巴巴地等着他把兽皮卖出去换钱回去呢。

他咬了咬牙，脸上的肌肉都跟着微微颤抖了一下，露出一副忍痛割爱的表情，那表情别提多苦涩了，就好像要割舍掉自已最心爱的宝贝一样。又往下降了些价格，嘴唇微微抖动着，犹豫了好一会儿，才缓缓说道：“大姐，那我再给您让让吧，八两银子，这真的是我的底线了呀，我可没跟您瞎说呀。您是不知道呀，我这收集这些兽皮，那可真是费了老多的劲儿了。从进山打猎开始，那都是村里的青壮劳力们冒着危险，在深山老林里一待就是好些天，有时候为了追一只猎物，那得翻山越岭，累得气喘吁吁的，这人力成本可高着呢。而且呀，猎到了兽皮之后，后续鞣制加工也不简单呀，得用最好的材料，还得请村里经验最丰富的老师傅来把关，一道道工序下来，各种费用加起来，成本都不止这些呢。我这也是想着能赚点钱回去给村民就行呀，大家都指望着这点收入过日子呢，要是这生意做不成，他们得多失望呀。您就当帮衬我一下呗，您要是买了我的，那可就是做了件大好事呀，我在这儿先谢谢您了呀。”

张不凡一边说着，一边用那满是期待的眼神望着那妇女，那眼神里仿佛藏着千言万语，有哀求，有渴望，心里则默默地祈祷着她能答应下来，嘴里还在心里不停地念叨着：“大姐呀，您可一定要答应呀，这生意对我太重要了呀。”